Alchemia Biznesu #1: od kontaktu do kontraktu, czyli rozmowa sprzedażowa z elementami negocjacji

Ile razy klient powiedział Ci „To ja się jeszcze zastanowię i dam Panu znać”

i nigdy do Ciebie nie zadzwonił?

 

Ile razy słyszałeś od klienta „Nie mam czasu z panem rozmawiać”?

 

Ile razy usłyszałeś „Proszę przesłać mi ofertę” - i na tym kontakt się kończył?

 

 

 

Twoje umiejętności to twoje inwestycje

 

Zapraszamy na certyfikowane szkolenie nowego, kompleksowego przedsięwzięcia pod nazwą Alchemia Biznesu. Znając dogłębnie zasady panujące w zarządzaniu przedsiębiorstwem, rozumiemy, jak bardzo złożona jest mieszanka elementów, które ostatecznie wpływają na sukces firmy. A dobra mieszanka to najlepsze składniki w najlepszych proporcjach - umiejętny przedsiębiorca powinien wiedzieć, jak ją przygotować, by jego firma funkcjonowała na najwyższym poziomie.

 

Dziś sprzedaż i negocjacje to najważniejszy element biznesu

​

Wszyscy czujemy, że tempo życia niezwykle wzrosło w porównaniu do sytuacji sprzed kilkunastu lat. Żyjemy w krótkich momentach. Komunikujemy się za pomocą sms’ów, krótkich komunikatów. Rozmowy handlowe stają się coraz krótsze. Klient już w przeciągu kilku pierwszych sekund decyduje czy jest zainteresowany dalszą rozmową, czy nie. I jest to jeszcze większe wyzwanie dla handlowca. Kompetencje, które czyniły dobrego sprzedawce 10 lat temu to już za mało - wymagają aktualizacji.

​

Pomimo tego, że sprzedaż przez internet staje się coraz bardziej popularna, nie sposób uniknąć bezpośredniego kontaktu z klientem. W końcu handel to sytuacja społeczna, a jej ważnym elementem jest coś, co nazywamy rozmową handlową. Negocjacje z klientem, czy poprzez telefon, czy mailowo, czy bezpośrednio, to nieodzowna i decydująca część całego procesu sprzedaży. 

​

Eksperci mówią, że sprzedaż to dzisiaj najważniejsza kompetencja w biznesie. Trudno jest się z tym nie zgodzić, bo jest wokół nas mnóstwo konkurencji. Dlatego sprzedać dzisiaj jest trudniej. Bo dzisiaj sprzedać, to spowodować, że klient wybierze właśnie nas, z całego wachlarzu innych rozwiązań, które ma pod ręką. Umiejętność dobrej rozmowy i mądrej negocjacji jest właśnie tym elementem, który pozwoli nam przechylić szalę na naszą korzyść i pozwoli klientowi dojść do wniosku, że tak, właśnie twoja firma jest tą, z którą chcę współpracować. 

 

To bardziej warsztaty, niż standardowe szkolenie

 

Konstruując nasze warsztaty czerpaliśmy z najnowszych danych naukowych na temat wydajnego przyswajania wiedzy i umiejętności. Wszystko po to, aby uczestnik wyniósł wymierne korzyści z naszych warsztatów. Nie chcemy stanąć na przeciwko ciebie tylko po to, żeby ci o czymś poopowiadać. To, co nas interesuje, to sytuacja, w której wychodzisz z naszego szkolenia wzbogacony o nowe, konkretne umiejętności.

​

Dlatego chcemy sprawić, by proces uczenia się był dla ciebie jak najbardziej efektywny. 90% wiedzy zdobytej na jednodniowym szkoleniu umyka. Dlatego to szkolenie trwa dwa dni. Gdybyśmy prowadzili warsztaty dzień po dniu, mniej byś zapamiętał - więc inicjujemy kilka dni przerwy. Prowadzimy szkolenie w przyjaznym, swobodnym środowisku, bo dzięki temu więcej się nauczysz. Stwarzamy rozwojowe warunki. Dbamy nie tylko o to, czego cię uczymy, ale też jak ty to odbierasz. Dlatego cieszymy się wysoką efektywnością.

​

"Przede wszystkim Jacek pomógł mi wprowadzić większą systematykę i porządek w pracy. Wspomógł mnie doświadczeniem w zarządzaniu, zarządzaniu projektami. Pokazał jak to robić, jak rozpisywać, jak trzymać się harmonogramu, jak zarządzać swoją pracą. Dzięki niemu wszystko zaczęło być bardziej uporządkowane, biznes zaczął funkcjonować lepiej, sprawniej. Ja miałam dzięki temu większą kontrolę nad całym przedsięwzięciem." 

- Sonia Horonziak, przedstawiciel Fundacji Edukacji Polonijnej

​

"Dzięki niemu tak naprawdę zmieniłem podejście do pierwszego kontaktu z klientem. Wykształciłem, taką, jak sądzę, fajną umiejętność odpowiedzi na pytania dotyczące na przykład oferty. Studiowaliśmy konkretne pytania ofertowe. Dzięki temu doszło do wielu realizacji. Realizacji wartych co najmniej kilka tysięcy złotych. Pomógł mi rozwiązać dosyć duży problem."

- Bartosz Kudasik, Loff Studio

​

Świetne menu dla efektywnego pochłaniania wiedzy

 

Szkolenie odbędzie się w bardzo przytulnym hotelu, sprzyjającym rozwojowi hotelu. Dodatkowo, oczywistym jest, że o pustym żołądku człowiek nie przyjmuje nowych informacji najlepiej. O to też zadbaliśmy, menu restauracji, która prowadzi dla Alchemii Biznesu catering jest zjawiskowo pyszne. 

 

Dwudniowe szkolenie odbędzie się 10.03.2017 oraz 17.03.2017 w Hotelu Art&Garden na Krowoderskiej 71 w Krakowie. Koszt szkolenia to kwota już od 580 zł za osobę. Niezależnie od tego, czy przyjdziesz sam, czy masz w planach wyszkolić swoich pracowników, bądź pewien, że to szkolenie da praktyczne, solidne umiejętności, które bezpośrednio przekładają się na dochód przedsiębiorstwa. Żadnej teorii, warsztaty dają proste i przejrzyste wartości, solidnie, bez chwytów i bajerów. To inwestycja na przyszłość, która daje mierzalne korzyści.

 

Skontaktuj się z nami, a podamy ci dokładną wycenę szkolenia, gdyż stawka nie jest stała - w różnych możliwościach rozważamy zmniejszenie jej - powiedzmy, że to będzie nasze pierwsze ćwiczenie z negocjacji.

​

Każdy uczestnik szkolenia otrzyma certyfikat umiejętności sprzedażowych.